درباره سایت

محسن یزدانی مؤسس و مدیر عامل مجموعه باشگاه های زنجیره ای هیربد
اولین دارنده مدال طلای جهان و عنوان پیشرفته ترین بدنساز سال 1999 جهان (IFBB) و اولین ایرانی عضو فدراسیون حرفه ای های پرورش اندام جهان (IFBB PRO)
فارغ التحصیل DBA , EMBA سخنران در حوزه موفقیت و انگیزش

بایگانی

نویسندگان

پیوندها

تصاویر برگزیده

آمار بازدید

  • بازدید کل:

  • بازدید امروز:

  • بازدید دیروز:

  • بازدید ماه قبل:

  • بازدید این ماه:

  • تعداد مطالب:

  • نویسندگان:

برچسب ها باشگاه
برچسب ها باشگاه

مدیریتی

خطای ذهنی ۱۵: تعمیم مبالغه آمیز

مدتی طول کشید تا باور کنم شدت و مقدار واقعی مشکلات پیش‌رویم، به اندازه‌ای که نشان می‌دهند نیست!و شدت ذهنی اونا با شدت عینی‌شان تفاوت بسیاری داره.
  بارها با خودت گفتی: "دیگه بدبخت شدم!" ولی نشدی.
و فوری هم یادت رفته که دقتی به این خطای ذهنی کنی، خطایی که در لحظه همه رو بهم میریزه. 

تو به دلیل مبالغه در بخشی از افکارت گمان می کنی که "بدشانس"ی و واقعیت ذهن‌ات اجازه نمی‌ده جوانب مثبت زندگی رو ببینی.

همه‌ی ما بایست شکرگزار مواهبت زندگی‌مان باشیم 
بایست سپاس‌گزاری کنیم تا کمتر گرفتار خطای تعمیم مبالغه‌آمیز شویم. 

مدیریتی

موثرترین عبارات تبلیغاتی که باعث افزایش فروش می‌شود

 شاید تا کنون به این نکته دقت نکرده باشید اما عبارت‌ها، نقش بسیار مهمی در کمک به مغز برای تصمیم‌گیری در مورد محصولات ایفا می‌کنند. در این نوشتار با برترین جملات تبلیغاتی موثر که باعث افزایش فروش می‌شود و در حقیقت مشتری‌ها دوست دارند در زمان تصمیم‌گیری آنها را بشنوند، آشنا می‌شوید.

   رایگان

اگر فکر می‌کنید واژه‌ی «رایگان» بی‌فایده است و بیش از حد از آن استفاده شده، بیشتر فکر کنید. مردم عاشق چیزهای رایگان، عادی و ساده هستند. عملا می‌توانید هر چیزی را به صورت رایگان به آنها بدهید، فرقی نمی‌کند که چقدر کوچک باشد، و با این کار توجه آنها را جلب کنید.

   انحصاری

همه دوست دارند در گروهی متمایز از دیگران قرار داشته باشند. وقتی محصولات خود را انحصاری می‌کنید و آن را تنها در اختیار گروهی انتخاب شده قرار می‌دهید، کاری می‌کنید مردم آن را محصول را بیشتر بخواهند. می‌توانید به جای واژه‌ی انحصاری از عبارت‌های دیگری مانند «فقط برای اعضا»، «فقط افراد دعوت‌شده»، «برای نخستین بار»، «کارمندان داخلی» و غیره استفاده کنید.

   ساده

زندگی پیچیده است و احتمالا ما نیز بیشتر تمایل داریم که ساده‌ترین راه‌ها را انتخاب کنیم. بنابراین هر زمان که می‌شنویم چیزی ساده است یا انجام آن آسان است، جذب آن می‌شویم. در یک مطالعه که در آن از مشتری‌ها پرسیده می‌شد مهم‌ترین عوامل موثر در خرید نرم‌افزار چیست، پاسخ «به راحتی قابل استفاده بودن» در میان ۳ پاسخ اول قرار داشت.

   محدود

اینکه بگوییم یک محصولی محدود و کمیاب است، باعث تحریک مخاطب است. همه‌ی ما از اینکه چیزی را از دست بدهیم، بیزاریم. حتی اگر چیزی که از دست می‌دهیم، به پیش پاافتادگی جاسوئیچی‌هایی باشد که در شرکت توزیع می‌شوند. اگر بگویند ۱۰۰ نفر اول یکی مجانی می‌گیرند، ناگهان آن جاسوئیچی، برای‌مان جذاب‌تر می‌شود. 

  «بگیرید»، «دریافت کنید»

افعالی مانند گرفتن و دریافت کردن، کلماتی بر پایه عمل (action word) هستند و به لحاظ روانی به خواننده حق انتخاب می‌دهند و در واقع اختیار  را بر عهده او قرار می‌دهند. البته بعد از افعالی مانند «گرفتن»، «رسیدن» و «دریافت کردن»، یک مزیت نیز بیان می‌شود. برای نمونه، «ظرفِ ۶ هفته به شکمی صاف برسید»، «با مطالعه‌ی کمتر، نمرات بهتری بگیرید»، «جدیدترین و تمیزترین مدل مو در شهر را داشته باشید.»

   تضمینی

با تقلب‌های زیادی که در دنیای امروز انجام می‌شود، اصالت یکی از نگرانی‌های قابل قبول مشتریان شماست و شما می‌توانید با استفاده از کلمات مناسب، به آنها اطمینانی را بدهید که برای گرفتن تصمیم نهایی نیاز دارند. اما تنها زمانی از این عبارت استفاده کنید که توانایی پشتیبانی از ضمانت خود را داشته باشید. 

   زیرا

دلیل آوردن یکی دیگر از برترین جملات تبلیغاتی مؤثر است. نکته‌ای که باید به یاد داشته باشید این است که مغز انسان عاشق شنیدن توضیحات است. ما باید دلیل هر چیز را بدانیم. چرا من به آن ویژگی نیاز دارم؟ زیرا به من کمک می‌کند تا… . محصولات، امکانات و اقداماتی را که می‌خواهید مردم انتخاب کنند، به یک دلیل، گره بزنید تا با این کار، مردم بیشتر ترغیب می‌شوند برای خرید آن اقدام کنند.

   بهترین

به نظر شما کدام جمله بهتر است؟ «نحوه‌ی تعویض لاستیک پنچر» یا «بهترین راه برای تعویض لاستیک پنچر». پاسخ کاملا واضح است اما لطفا از کلمه "بهترین" برای فریب دیگران استفاده نکنید. اگر واقعا بهترین نیستید یا نمی‌توانید بدون اجبار، کاری کنید که مردم به شما بگویند بهترین، به تلاش ادامه دهید تا واقعا در کاری که انجام می‌دهید بهترین شوید و این برچسب را بدون آنکه اعتبار آن را داشته باشید، بر روی کار، محصولات یا خدمات خود نزنید.

   مقایسه (این یا آن)

مقایسه کردن می‌تواند یکی از برترین جملات تبلیغاتی مؤثر باشد امروزه، با وجود شبکه‌های اجتماعی و وب‌سایت‌ها و وبلاگ‌های بررسی محصولات، عملا همه پیش از اینکه تصمیمی بگیرند، مقایسه‌هایی انجام می‌دهند. وقتی آشکارا، تفاوت میان محصول خود و رقبا را به آنها نشان می‌دهید، کمک بزرگی به مشتریان خواهد بود.

مدیریتی

خطای ذهنی ۱۰: اثر ارابه‌ی موسیقی

اثر ارابه‌ی موسیقی تمایل ما به انجام دادن همان کاری است که دیگران انجام می‌دهند. این باعث می‌شه نوعی تفکر گروهی به‌وجود بیاید تا مردم، بدون بررسی گزینه‌ها، گزینه‌ی پرطرفدار را انتخاب ‌کنن. ما تمایل داریم که بر اساس آنچه خوب به‌نظر می‌رسه، تصمیم‌گیری کنیم. حتی اگر این عمل باعث انتخاب گزینه‌های ضعیف بشه.
( وقتی کاری را انجام دهیم که دیگران در حال انجامش هستند، کمتر مورد انتقاد قرار می‌گیریم) 

محسن یزدانی

پیش بینی 7 روند غالب فناوری در سال 2017 

مجله فوربس در ماه میلادی گذشته، روندهای غالب فناوری در سال 2017 را به شرح زیر معرفی نموده است:

 اینترنت اشیا (IOT) و فناوری خانه هوشمند:
تلاش شرکت‎های بزرگی همچون گوگل، آمازون و اپل برای ایجاد تجربه‎ای خوشایند از وسایل خانگی متصل‎به‎هم

 واقعیت افزوده (AR) و واقعیت مجازی (VR): گسترش دامنه نفوذ این ‎فناوری‎ها به صنایعی فراتر از صنعت بازی و سرگرمی (در سال 2016، بازی پوکمون‎گو، بیش از 100 میلیون بار دانلود شد!)

 یادگیری ماشین (ML):
استفاده از این فناوری، برای ارائه پیشنهادهای بهتر به مشتریان براساس خریدهای قبلی آن‎ها (تقویت الگوریتم سیستم‎های توصیه‎کننده خرید)

 اتوماسیون:
اتوماتیک‎سازی فرایندهای بیشتری از سازمان‎ها و  به دنبال آن، حذف بخش دیگری از مشاغل سازمانی غیر‎دانش‎بنیان

 کلان داده (داده بزرگ) کیفی:
حرکت از تحلیل‎های کمی و عددی داده به سمت تحلیل‎های کیفی و انسانی

 یکپارچگی دیجیتالی/ فیزیکی:
تلاش کسب‎و‎کارهای سنتی برای استفاده بیشتر از خدمات دیجیتالی و حرکت کسب‎و‎کارهای دیجیتالی به سمت خدمات فیزیکی

 همه چیز مطابق میل (همه چیز در تقاضا):
رواج بیشتر هزاران اپلیکیشن موبایل، برای مرتفع‎نمودن درصد بیشتری از خواسته‎های مشتریان، به طریق سهل و خوشایند

مدیریتی

خطای ذهنی ۵: خطای تائید
خطای تائید در ادامه‌ی خطای برچسب میاد. آدمها تمایل به دنبال کردن اطلاعاتی دارند که از باورهای قبلی ‌شون پشتیبانی کنه. به عبارت دیگر، ما اول عقیده‌مون رو می‌سازیم و سپس دنبال شواهدی برای اثبات آن می‌گردیم، به جای اینکه عقایدمان را بر اساس حقایق بسازیم. 
شبکه اجتماعی فارسی کلوب | Buy Website Traffic | Buy Targeted Website Traffic